「アクセス28.7倍にしたネット集客方法ってどうやったの？」
「エステサロンでネット集客に取り組みたいけど何からやったらいいの？」
こうした疑問をお持ちの方に向けて、詳しく解説します。
ネット集客（WEB集客）と一言で言っても、その手法は幅広く、「何から始めればいいのかわからない…」というお悩みの声をよく伺います。
そこで今回は、エステサロンにおすすめのネット集客施策9選をご紹介します！
弊社LEADでは、エステサロン向けのWEBメディアを運営しており、
「大阪 エステ」「東京 フェイシャル」などのビッグキーワードで多数上位表示を達成しています。
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>>【実例】アクセス数を28.7倍にしたWEB集客の成功事例
この記事の監修者
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新宮 秀也リードクリエーション株式会社 代表 バリューコマース国内報酬月間ランキングで1位を獲得した実績を背景に、専門的なSEO会社を設立。理論だけでなく、実践を基にした効果的なSEO戦略を提供するのが強みです。 |
エステサロンにネット集客が必須な3つの理由
現在、多くの業界でネット集客が当たり前になっていますが、エステサロンにとってもオンラインでの集客は欠かせない戦略になっています。
なぜネット集客が必要なのか、その理由を3つに分けて解説します。
ネットを活用することで、顧客の行動に対応しつつ、競争力を高めることが可能になります。
理由1．ポータルサイト依存からの脱却が必要だから
理由2．効率的でコストパフォーマンスの高い集客が可能だから
理由3．競争力を高め、他サロンとの差別化が図れるため
理由1．ポータルサイト依存からの脱却が必要だから
エステサロンの集客において、ホットペッパービューティーや楽天ビューティーなどのポータルサイトを活用しているサロンも多いですが、掲載料や手数料の負担が大きくなりがちです。
また、ポータルサイト経由の集客では、「安さ」で選ばれやすく、リピート率が低くなる傾向があります。
自社で集客できる仕組みを整えれば、価格競争に巻き込まれずにリピーターを獲得しやすくなるため、ポータルサイト依存からの脱却が重要になります。
理由2．効率的でコストパフォーマンスの高い集客が可能だから
従来のチラシや駅広告だけでは、興味のある顧客にピンポイントでリーチするのが難しいです。
一方で、ネット集客ではSEO対策、リスティング広告、SNS広告などを活用し、「今まさにエステを探している人」にダイレクトにアプローチできます。
これにより、無駄な広告費を削減しながら、効率よく集客することが可能です。
理由3．競争力を高め、他サロンとの差別化が図れるため
ネット上で施術写真、メニュー、料金プラン、口コミなどを積極的に公開することで、他サロンとの差別化が可能になります。
特にサロンの強みやこだわりの施術をアピールすることで、顧客に「ここに通いたい」と思ってもらえます。
さらに、ブログやSNSで美容情報を発信することで信頼感が向上し、リピーターや紹介が増えるというメリットもあります。
自社での発信力を強化することで、長期的な安定集客を実現できます。
エステサロンのネット集客方法9選
エステサロンがネット集客で成功するためには、複数の施策を組み合わせて活用することが重要です。
以下に、エステサロンのネット集客に効果的な9つの方法をご紹介します。
それぞれの特徴を理解し、サロンに合った施策を取り入れて効率的に集客を進めましょう！
ネット集客1．自社ホームページ
ネット集客2．Googleビジネス（MEO対策）
ネット集客3．SEO対策（検索上位表示対策）
ネット集客4．SNS広告
ネット集客5．ポータルサイト掲載（美容予約サイト）
ネット集客6．リスティング広告（PPC広告）
ネット集客7．コンテンツマーケティング
ネット集客8．オウンドメディア運営
ネット集客9．SNSアカウント運用
ネット集客1．自社ホームページ
自社ホームページは、エステサロンのネット集客における基盤となる存在です。
施術メニューや料金プラン、施術のビフォーアフター写真、顧客の声を掲載することで信頼感を高め、予約につなげることができます。
SEO対策を施し、「地域名 × フェイシャル」や「小顔マッサージ おすすめ」などのキーワードで検索上位を狙うことが重要です。
また、スマホ対応やサイト速度の最適化を行いユーザー体験を向上させることも、成約率アップのカギとなります。
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ネット集客2．Googleビジネス（MEO対策）
Googleビジネスプロフィールを活用することで、地域密着型のエステサロンは顧客に効果的にアプローチできます。
「地域名 × フェイシャルエステ」などでGoogleマップ上に上位表示されることで、検索したその場で予約につながる可能性が高まります。
MEO対策のポイント
・サロンの基本情報（営業時間、住所、電話番号）を正確に記載
・施術のビフォーアフター写真や店内の雰囲気を伝える写真を充実させる
・口コミを積極的に集め、丁寧に返信する
MEO対策を強化することで競合より目立つポジションを確保し、集客力を向上させましょう。
ネット集客3．SEO対策（検索上位表示対策）
SEO対策とは、「地域名 × エステサロン」や「フェイシャルエステ 効果」などのキーワードで検索上位を狙う施策です。
質の高いコンテンツを作成し、キーワードを適切に配置することで、自然検索からの集客を増やせます。
例えば、
・施術のビフォーアフター
・効果やダウンタイムについての詳細解説
・他のサロンとの違いやメリット・デメリット
など、顧客が気になる情報を発信することで、問い合わせにつなげることができます。
>>【保存版】美容クリニックのSEO対策9つの重要チェックポイントを解説！
ネット集客4．SNS広告
Facebook・Instagram・LINEなどのSNS広告を活用することで、見込み顧客にピンポイントでアプローチ可能です。
特に、「新規限定キャンペーン」や「初回特別割引クーポン」などを活用すると、認知拡大と集客の即効性を高めることができます。
効果的な広告のポイント
・地域・年齢・興味関心を細かく設定し、適切なターゲットに配信
・施術のビフォーアフターや口コミを活用し、目を引くデザインにする
・SNS広告のABテストを実施し、費用対効果を最大化
SNS広告は少額から始められるため、費用を抑えつつ集客の成果を出せるのが魅力です！
ネット集客5．ポータルサイト掲載（美容予約サイト）
エステサロン専門のポータルサイト（ホットペッパービューティーや楽天ビューティーなど）に掲載することで、集客のチャンスを広げることが可能です。
ポータルサイトは検索上位に表示されやすいため、認知度が低いサロンでも見込み顧客にリーチしやすいというメリットがあります。
対策ポイント
・施術メニューや料金を明確にする
・口コミを集め、サロンの信頼性を高める
・魅力的な写真・動画を活用し、視覚的にアピール
ネット集客6．リスティング広告（PPC広告）
リスティング広告は、GoogleやYahoo!の検索結果に表示される広告で、「エステサロン ○○」「フェイシャル 小顔 料金」などの検索意図が明確なユーザーにダイレクトにアプローチできます。
リスティング広告のポイント
・費用対効果を高めるために、適切なキーワードを選定
・広告文を工夫し、クリック率を最大化
・LP（ランディングページ）の最適化で、予約率UP
リスティング広告は短期間で成果を出したいサロンにおすすめです！
ネット集客7．コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、顧客が求める有益な情報を提供し、信頼を構築しながら集客する方法です。
例えば、
・施術別の効果やリスクを詳しく解説
・最新の美容トレンドやスキンケアのポイントを発信
・エステティシャンの専門知識を活かしたコラムを執筆
このようなコンテンツを継続的に発信することで、検索流入を増やし、長期的な集客効果が見込めます。
ネット集客8．オウンドメディア運営
オウンドメディアとは、サロンが自社で運営する情報サイトです。
「エステサロンの選び方」や「小顔マッサージの効果」などの専門的な記事を発信することで、集客力とブランド力を向上させることが可能です。
オウンドメディアをSEO対策と組み合わせることで、検索エンジンからの流入を増やし、予約につなげることができます。
ネット集客9．SNSアカウント運用
InstagramやTikTokを活用し、施術のビフォーアフターや施術の流れ、キャンペーン情報を発信することで、顧客との距離を縮め、信頼関係を構築できます。
SNS運用のポイント
・リール動画やストーリーズを活用し、拡散力を高める
・Q&A形式で投稿し、顧客の不安を解消
・サロンの裏側を見せて、親しみやすい雰囲気を作る
SNS運用を継続することで、フォロワーが増え、長期的な集客につながる可能性が高まります！
エステサロンのネット集客で大事な5つのポイント
ネット集客を成功させるためには、エステサロンとして押さえておくべき基本的なポイントがあります。
以下の5つのポイントを実践することで、効率的な集客が可能になります。
・ポイント1：Googleビジネスプロフィールの口コミを集める
・ポイント2：施術のビフォーアフター・実績をしっかりアピールする
・ポイント3：キーワードを含めたブログ記事を定期的に更新する
・ポイント4：サロンの強みを明確に打ち出す
・ポイント5：LP（ランディングページ）を最適化し、問い合わせの流れを整える
ポイント1：Googleビジネスプロフィールの口コミを集める
Googleビジネスプロフィールに良い口コミが集まると、検索結果での表示順位が向上し、信頼度も高まります。
施術後に満足していただいたお客様に口コミ投稿を依頼し、評価を蓄積していきましょう。
また、口コミには丁寧に返信することで、顧客対応の良さをアピールすることも大切です。
ポイント2：施術のビフォーアフター・実績をしっかりアピールする
施術のビフォーアフター写真や実績は、お客様にとってサロンの技術力を確認するための重要な要素です。
・ビフォーアフターの写真を掲載
・使用した機器や施術の詳細を記載
・施術を受けたお客様の声を紹介
視覚的に変化が分かる写真や動画を活用することで、お客様に安心感を与え、問い合わせにつながりやすくなります。
ポイント3：キーワードを含めたブログ記事を定期的に更新する
「地域名 × フェイシャルエステ」「小顔マッサージ 効果」などのキーワードを含めたブログ記事を作成し、定期的に更新しましょう。
お客様が検索するであろう疑問や悩みに答える内容を提供することで、
・検索エンジンからの流入が増加
・SEO対策の効果が向上
・長期的に集客できる資産になる
コンテンツを充実させることで検索順位の向上にもつながります。
ポイント4：サロンの強みを明確に打ち出す
他のエステサロンとの差別化を図るため、サロンの強みを明確にアピールしましょう。
強みの例
・経験豊富なエステティシャンが施術
・最新の美容機器を導入
・痛みが少なく、効果が持続する施術
・リラクゼーションと美容を両立できるメニュー
・通いやすい立地＆わかりやすい料金プラン
他のサロンと差別化することで、お客様に「ここに通いたい」と思わせる理由を伝えることができます。
ポイント5：LP（ランディングページ）を最適化し、問い合わせの流れを整える
ランディングページ（LP）は、お客様が迷わず予約できるように最適化することが重要です。
LPに入れるべき要素
・ビフォーアフター写真・施術実績を掲載し、効果を見せる
・施術メニュー・料金を明確にする
・お客様の口コミ・体験談を記載し、信頼感を与える
・分かりやすい問い合わせフォームを設置する
・キャンペーンや期間限定特典を目立たせる
LPの構成を工夫することで、「迷わず予約できる」状態を作ることが大切です。
エステサロンのネット集客3つの注意点
エステサロンのネット集客を成功させるためには、ただ施策を実践するだけでなく、いくつかの注意点を押さえることが重要です。
以下の3つのポイントを意識して、集客の精度を高めましょう。
・注意点1：HPはデザインだけでなくSEO対策もしっかり行う
・注意点2：Googleビジネスプロフィールにキーワードを入れる
・注意点3：問い合わせには即座に対応する
注意点1：HPはデザインだけでなくSEO対策もしっかり行う
エステサロンのホームページは、ネット集客の基盤となります。
しかし、デザインが優れているだけでは十分ではありません。
検索エンジンで上位表示を狙うためには、SEO対策を適切に行う必要があります。
・ターゲットキーワード（例：「地域名 × フェイシャル」「小顔マッサージ 料金」）をページタイトル・見出し・本文に自然に配置する
・スマホ対応を徹底し、ユーザーの使いやすさを向上させる
・ページの読み込み速度を最適化し、SEO評価を高める
しかし、SEO対策に詳しくないHP制作会社も多く、「SEO対策済み」と言われても上位表示されていないケースがよくあります。
HPのデザインだけでなく、SEO効果を定期的にチェックし、改善を続けることが重要です。
注意点2：Googleビジネスプロフィールにキーワードを入れる
Googleビジネスプロフィール（Googleマップ）は、エステサロンのネット集客において非常に重要なツールです。
特にMEO対策（Googleマップでの上位表示対策）を意識し、適切なキーワードを盛り込むことが大切です。
・「〇〇市のフェイシャルエステ専門店」「最新の小顔マッサージが受けられるエステサロン」など、地域名や施術内容を明確に記載する
・施術メニューや料金を詳しく記載し、来店のハードルを下げる
・口コミや投稿を定期的に更新し、Googleの評価を向上させる
しかし、多くのサロンでは、Googleビジネスプロフィールの活用が十分にできていません。
適切なMEO対策を行うことで、検索結果での上位表示率を上げ、集客力を強化できます。
注意点3：問い合わせには即座に対応する
ネット集客で得た問い合わせに対する対応スピードは、成約率に大きく影響します。
特にエステを検討しているお客様は、複数のサロンに同時に問い合わせているケースがほとんどです。
対応が遅れると、他店に先を越され、予約につながらない可能性が高まります。
・理想は1～2時間以内にメールやLINEで返信する
・問い合わせフォームには「即日返信」「〇時間以内にご連絡します」と明記し、安心感を与える
・自動返信メールを設定し、「お問い合わせありがとうございます。担当者より2時間以内にご連絡いたします」と送る
即時対応を行うことで、成約率が21倍向上したというデータもあります（出典：InsideSales.com）。
特に人気の施術（フェイシャル、小顔マッサージ、痩身エステなど）は、スピード対応が成約率を大きく左右します。
問い合わせの流れをスムーズに整え、素早い対応を意識しましょう。
【実例】アクセス数を28.7倍にしたWEB集客の成功事例
弊社リードクリエーション株式会社がWEB集客施策を行い、実際にアクセス数を28.7倍にした実例をご紹介します。
まずはこちらをご覧ください！
これは、弊社が「関わる前（ビフォー）」と「2025年現在（アフター）」のアクセス解析ツールでチェックしたサイトのアクセス数です。
施策は2024年2月頃から開始し、1年足らずでアクセス数が28.7倍に増加しました。
また、施策開始4ヶ月後のアクセス数を見ていただくと、それ以上の伸びを記録しており、実際には40倍以上の成果を出すことができています。
アクセスが増えただけでは意味がない。成果につながる集客とは？
「アクセスを増やす」というと、見込み客にならないキーワードで集客しているケースも少なくありません。
しかし、今回の施策ではサービスを具体的に検討しているユーザーが検索しているキーワードをターゲットにしたため、
直接的に問い合わせや予約につながるユーザーを獲得しています。
ネット集客では、「流入数」よりも「質の高いアクセス」を増やすことが重要です。
今回の事例は、検索意図を正しく理解し、ユーザーのニーズに最適なコンテンツを提供したことで、大きな成果につながりました。
この施策で具体的に何をやったのか？
気になる方は、ぜひ一度私と直接お話ししてみませんか？
包み隠さずなんでもお話しします。
もちろん、無理な売り込みは一切なしですので、ご安心ください！
「WEBマーケティングで持続的な成長と進化をお手伝いしたい」と考えています。
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まとめ
・エステサロンにネット集客が必須な3つの理由
・エステサロンのネット集客方法9選
・エステサロンのネット集客で大事な5つのポイント
・エステサロンのネット集客3つの注意点
エステサロンにおすすめのネット集客（WEB集客）方法を9つご紹介しました。
また、具体的な集客方法だけでなく、なぜネット集客が必要なのか？その理由や、集客を成功させるために押さえておくべき5つのポイントについても解説しました。
さらに、実際にSEO対策やWEBメディア構築を支援する中で気づいた、ネット集客で陥りがちな3つの注意点もご紹介しています。
正直なところ、エステサロン業界では、WEB集客を本格的に活用できていないサロンもまだまだ多いのが現状です。
しかし、適切な対策を講じることで、競争が激しい市場の中でも勝ち抜くチャンスは十分にあります。
特に、競合が本格的に取り組む前に差をつけることが重要です。
ぜひこの機会を活かし、地域で選ばれるエステサロンを目指しましょう！
弊社はエステ業界に特化したWEBメディアを複数運営し、多くのキーワードで上位表示を達成してきた実績があります。
また、完全成果報酬型のSEO対策や、サロンと一緒にWEBメディアを運営するプランもご提案可能です。
まずは、この道10年以上のWEBマーケティングのプロと話してみませんか？
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>>【保存版】エステサロンのSEO対策9つの重要チェックポイントを解説！狙うべきキーワードも紹介
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