【保存版】工務店のSEO対策9つの重要チェックポイントを解説！狙うべきキーワードも紹介

SEO対策

2025年2月3日

新宮秀也

「工務店でSEO対策をする際に何を注意すればいいの？」
「ブログ更新を頑張っているのに全然お問い合わせが増えない！」

そんなお悩みを抱えるあなたに、「東京注文住宅」「東京リフォーム」「東京外壁塗装」などのビッグキーワードで1位を量産している、SEO歴11年以上の私が、工務店業界でSEO対策を行う際に大事な9つのポイントを解説します！

「ホームページ制作をプロの業者に依頼しているからSEOも完璧！」と思っている方も多いですが、SEOのプロから見ると、意外と正しい対策ができていないケースが非常に多いです。

工務店の集客に欠かせないSEO対策について、重要なポイントを詳しく解説していますので、ぜひ参考になさってくださいね！

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この記事の監修者

新宮秀也リードクリエーション株式会社　代表

バリューコマース国内報酬月間ランキングで1位を獲得した実績を背景に、専門的なSEO会社を設立。理論だけでなく、実践を基にした効果的なSEO戦略を提供するのが強みです。
主力としては、地域をターゲットとした店舗向けの検索順位向上や、洗練されたWEBメディアの構築を得意としています。

工務店にSEO対策が重要な理由

工務店にとって、SEO対策は非常に重要な集客手段の一つです。

SEO対策とは、GoogleやYahooなどの検索エンジンで上位表示を目指す施策のことで、検索ユーザーが「地域 × 工務店」や「リフォーム〇〇市」といったキーワードで自ら情報を探し、問い合わせや受注につながる仕組みを作ることができます。
これにより、集客を自動化できるという大きなメリットがあります。

工務店の集客方法として、従来から折込チラシや地域の紹介、ポータルサイトへの掲載なども一般的です。
チラシでは地域に密着したアプローチが可能であり、紹介は信頼を伴うため、集客効果が高い手段と言えます。

しかし、近年では広告費の高騰や、ポータルサイトへの依存では十分な集客ができないケースが増加しています。
また、SNSや口コミの影響力が高まる中で、検索エンジンを利用した情報収集が一般化していることから、インターネット上での露出を強化する必要性が高まっています。

「卵は1つのカゴに盛るな」という投資の格言にもあるように、リスク分散のためにも、多様な集客手段を確保することが重要です。

年々スマホユーザーが増加し、インターネット利用が当たり前になっている現在、SEO対策は工務店にとって欠かせない集客手段です。
検索エンジンでの上位表示を目指し、より多くの潜在顧客との接点を作ることで、安定した集客基盤を構築しましょう。

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工務店がSEO対策で狙うべきキーワード

工務店がSEO対策を行う際に狙うべきキーワードについて解説します。
結論として、地域密着型の工務店が優先的に取り組むべきキーワードは、「地域 × サービス名」や「地域 × 悩みキーワード」などの組み合わせです。

これらのキーワードは、特定エリアでリフォームや新築工事を依頼したいユーザーの検索意図に応えるものであり、地域ごとの競合が少なく、より効果的な集客につながります。
狙うキーワードを絞り込むことで、検索エンジンでの上位表示を目指しやすくなり、ターゲットユーザーの流入を最大化することが可能です。

工務店業界で争っている3つのプレーヤー

工務店業界のSEO対策において、競争相手となるプレーヤーは大きく分けて以下の3種類です。

・住宅・リフォーム関連のポータルサイト運営企業
・アフィリエイトサイト運営者
・地域の工務店

たとえば、「リフォームおすすめ」「外壁塗装費用」「注文住宅口コミ」など、検索ボリュームの多いキーワードは全国を対象にしたユーザーをターゲットにしています。
このため、競争相手として大手ハウスメーカーの公式サイトや、それらのポータルサイトを利用して集客を行うアフィリエイターが存在します。

こうしたビッグキーワードでの上位表示を目指すのは、リソースの限られた地域の工務店にとって非常に厳しい戦いになります。
競争が激しく、上位表示に必要な時間やコストも大幅に増加するからです。

そこで、地域密着型の工務店にとって効果的なのが、「地域 × サービス名」のようにエリアを絞ったキーワードを狙うことです。
たとえば、

「地域名 × リフォーム」
「地域名 × 外壁塗装」
「地域名 × 注文住宅」
といったローカルキーワードであれば、競合が地域内の工務店に限定され、上位表示を目指しやすくなります。

限られたリソースを有効活用し、効率的なSEO対策を実現するためにも、ローカルSEOが非常に有効です。

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「地域 × サービス名」が基本

地域密着型の工務店が狙うべきキーワードは、「地域 × サービス名」です。
サービス名には、「リフォーム」「外壁塗装」「注文住宅」などが含まれます。

例えば、以下のようなキーワードが該当します。

・東京外壁塗装
・大阪注文住宅
・横浜リフォーム

このように、「エリア × サービス名」といったローカルキーワードを狙うのが基本です。
地域をターゲットにすることで、競合はその地域内の工務店に限定され、競争相手の数が数十社程度まで絞られます。

一方で、全国を対象としたキーワードでは、競合が数千〜数万規模になることが一般的です。
検索キーワードに「地域」を加えるだけで、競争の激しさを大幅に緩和し、効率的なSEO対策が可能になります。

地域密着型の強みを活かしたローカルSEOは、限られたリソースで集客効果を最大化するための最適な手段です。

「地域 × サービス名 × 悩み」の3語キーワードを狙うのがおすすめ

「地域 × サービス名 × 悩み」といった3語キーワードを狙うのは、非常に効果的なSEO戦略です。
悩みとしては、「安い」「耐久性」「おしゃれ」「保証」などが該当します。

この3語キーワードは、ロングテールキーワードとも呼ばれ、検索するユーザーの悩みがより具体的であることが特徴です。
そのため、成約率が高く、集客の精度を上げることが期待できます。

例えば、「リフォーム」1語で検索するユーザーは、リフォームを検討している人だけでなく、リフォームの種類や費用を調べている人も含まれる可能性があります。
一方で、「地域 × リフォーム」と検索するユーザーは、その地域でリフォームを検討している可能性が高く、顧客になる確率が上がります。

さらに、「地域 × リフォーム × 安い」で検索するユーザーは、特定の条件を求めているため、実際の相談や依頼を強く検討している可能性が非常に高いと言えます。

検索キーワードは、語数が増えるほどユーザーの悩みが具体的になり、購買意欲の高いユーザーを引き寄せる力を持ちます。
そのため、「地域 × サービス名 × 悩み」のようなピンポイントなキーワードを活用することで、効率的な集客が可能になります。

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工務店のSEO対策9つの重要ポイントを徹底解説！

工務店がオンラインで安定した集客を実現するためには、SEO対策が欠かせません。
特に、地域密着型の工務店は、「地域名 × サービス名」を軸にしたSEO施策を行うことで、検索ユーザーの流入を増やし、問い合わせの増加につなげることが可能です。

弊社リードクリエーション株式会社は、数多くの工務店のSEO対策を支援してきた実績をもとに、効果的なSEO対策の9つの重要ポイントをまとめました。

本記事では、SEOの基礎知識から、具体的な改善方法までを詳しく解説していきます。
「ホームページはあるけど、検索順位が上がらない…」「ブログを更新しているのに問い合わせが増えない…」と悩んでいる方は、ぜひ最後までお読みください！

1. 自社のHPの順位を正しく把握し、現状を理解する
 2. 上位表示したいキーワードを意識する
 3. HPのtitleタグに狙うキーワードを含める
 4. 施工事例やビフォーアフターをこまめに更新する
 5. 各ページのタイトルが重複していないか確認する
 6. SSL化対応を行う
 7. ホームページはスマホ対応（モバイルフレンドリー）しているか？
8. 狙うキーワードがサイト内に適切に設定されているか？
9. 被リンク（バックリンク）を継続的に増やしているか？

1．自社のHPの順位を正しく把握し、現状を理解する

SEO対策の第一歩は、自社サイトの検索順位を正確に把握することです。

「検索結果で上位に表示されている」と思っていたのに、実際には順位が低かったということはよくあります。
これは、Googleのパーソナライズ機能（ユーザーごとに検索結果を最適化する機能）によるものです。

正しい検索順位の調べ方

1．Google Chromeの「シークレットモード」を開く
2．「地域名 × リフォーム」や「地域名 × 注文住宅」などのキーワードで検索する
3．表示順位を確認し、定期的に順位を記録する

また、Google Search Consoleを利用すると、検索クエリごとのクリック数や表示回数、順位の推移をチェックできます。
これにより、どのキーワードで集客できているか、どのページの改善が必要かが明確になります。

2．上位表示したいキーワードを意識する

SEO対策では、狙うべきキーワードを明確に設定することが重要です。
多くの工務店が「リフォーム」「注文住宅」「外壁塗装」といった一般的なキーワードで対策をしようとしますが、全国の大手企業やポータルサイトが上位を占めているため、競争が非常に激しいです。

そこで、「地域名 × サービス名」や「地域名 × 悩み」を組み合わせたキーワードを狙うことで、検索順位を上げやすくなります。

具体的な狙うべきキーワードの例

・「東京外壁塗装安い」 → 価格を重視するユーザー向け
・「大阪リフォーム二世帯住宅」 → 二世帯住宅向けのリフォームを検討しているユーザー向け
・「名古屋注文住宅和モダン」 → 和風デザインの家を建てたいユーザー向け 

キーワードの選定を誤ると、SEO対策の効果が半減してしまうため、ユーザーの検索意図を理解し、適切なキーワードを設定しましょう。

3．HPのtitleタグに狙うキーワードを含める

titleタグは、検索エンジンがページの内容を理解するための最も重要な要素の一つです。
適切なtitleタグを設定することで、検索順位の向上やクリック率（CTR）の改善につながります。

正しいtitleタグの設定例

・「〇〇市リフォーム｜安心の施工実績多数！〇〇工務店」
・「〇〇市注文住宅｜高品質な家づくりなら〇〇工務店」 

titleタグに「地域名 × サービス名」を含めることで、ローカル検索での上位表示が狙いやすくなります。

4．施工事例やビフォーアフターをこまめに更新する

工務店のホームページでは、施工事例を充実させることがSEO対策として非常に効果的です。

施工事例ページを作成するメリット

1．実績が可視化され、信頼性が向上する
2．「地域名 × 施工内容」のキーワードでの上位表示が狙いやすくなる
3．定期的な更新により、検索エンジンの評価が向上する

施工事例ページに記載すべき内容

・施工前後の写真（ビフォーアフター）
・工事の詳細（使用した素材・施工期間・工法）
・施主様の声（お客様の感想）
・「〇〇市リフォーム施工事例」などのローカルキーワード 

特に、写真と実際のお客様の声を掲載することで、SEO対策と同時に問い合わせ率の向上も期待できます。

5．各ページのタイトルが重複していないか確認する

ホームページ内のtitleタグが重複していると、SEO評価が下がる可能性があります。

例えば、施工事例ページと問い合わせページのtitleタグが同じだと、検索エンジンがどのページを優先すべきか判断できず、評価が分散してしまいます。

適切なtitleタグの設定例

・施工事例ページ → 「〇〇市リフォーム施工事例｜〇〇工務店の実績」
・無料相談ページ → 「〇〇市リフォーム無料相談｜専門スタッフが対応」 

SEOツールを活用して、titleタグの重複を定期的にチェックすることをおすすめします。

6．SSL化対応を行う

Googleは、SSL化（https対応）されたサイトを優遇するため、未対応のサイトは検索順位が低下する可能性があります。
また、「安全でないサイト」と表示されることで、ユーザーの信頼を失いかねません。

SSL化のメリット

・SEO評価の向上
・ユーザーの個人情報を保護
・ホームページの信頼性が高まる

未対応の方は、早急にサーバー設定を見直し、SSL化を行いましょう。

7．ホームページはスマホ対応（モバイルフレンドリー）しているか？

現在、住宅リフォームや注文住宅の情報をスマホで検索するユーザーが急増しています。
特に、Googleは「モバイルファーストインデックス（MFI）」を導入しており、スマホでの表示が最適化されていないサイトはSEO評価が下がる可能性があります。

スマホ対応が不十分だと起こる問題

・検索順位が低下する（Googleはモバイル対応を重要視している）
・ユーザーの離脱率が増える（操作しにくいサイトはすぐに離脱される）
・問い合わせにつながりにくい（フォーム入力がしにくいと問い合わせが減る）

スマホ対応のチェック方法

1．Googleの「モバイルフレンドリーテスト」を利用する（https://search.google.com/test/mobile-friendly）
2．スマホでサイトを実際に操作してみる（文字サイズやボタンの押しやすさを確認）
3．画像やレイアウトが崩れていないかチェック 

モバイル対応を強化する方法

・レスポンシブデザインを採用する（PC・スマホで自動調整されるデザイン）
・フォントサイズを16px以上にする（小さい文字は読みづらい）
・ボタンを大きくし、クリックしやすい間隔を確保する
・ページの読み込み速度を改善する（画像の圧縮、不要なスクリプト削除）

 スマホでの使い勝手が向上すると、ユーザー満足度が上がり、問い合わせ率もアップするため、SEO対策と合わせて改善を進めましょう。

8．狙うキーワードがサイト内に適切に設定されているか？

SEOの基本は、「検索エンジンに対してページの内容を正しく伝えること」です。
そのためには、ターゲットとするキーワードをサイト内に適切に配置することが必要になります。

キーワードを適切に配置すべき場所

1．タイトル（titleタグ） → 例：「〇〇市リフォーム｜耐震リフォームなら〇〇工務店」
2．見出し（H1、H2タグ） → 例：「耐震リフォームのポイント」「〇〇市のリフォーム施工事例」
3．本文内に自然にキーワードを含める（不自然に詰め込むと逆効果）
4．画像のaltタグにキーワードを設定する（検索エンジンは画像の内容をaltタグで理解する）
5．メタディスクリプション（検索結果に表示される説明文）

避けるべきNGポイント

・キーワードを詰め込みすぎる（「〇〇市リフォーム」の連続使用はスパム認定される可能性あり）
・重要なページでキーワードが不足している（SEO効果が弱くなる）
・タイトルと本文の内容が一致していない（ユーザーの離脱率が高くなる）

 SEO対策を強化するためには、狙うキーワードを適切に配置し、自然な形でコンテンツを作成することが重要です。

9．被リンク（バックリンク）を継続的に増やしているか？

被リンク（バックリンク）とは、他のサイトから自社サイトに向けて貼られるリンクのことです。
Googleは「他のサイトから評価されているサイト」を高く評価するため、被リンクの数や質が検索順位に大きく影響します。

被リンクを獲得するメリット

・SEO評価が向上し、検索順位が上がりやすくなる
・信頼性の高いサイトと認識され、Googleの評価が高まる
・他サイト経由でのアクセスが増え、認知度が向上する

良質な被リンクを増やす方法

1．地域のポータルサイトや業界団体のサイトに登録する
・「〇〇市の優良リフォーム業者一覧」などの地域ポータルに掲載してもらう
2．ブログや施工事例の記事をSNSで拡散し、自然な被リンクを獲得する
3．プレスリリースを活用し、ニュースサイトや専門メディアに取り上げてもらう
4．地元の企業や関連業者と協力し、相互にリンクを張り合う（例：不動産会社、住宅設備会社など）
5．質の高いコンテンツを作成し、他のサイトに引用されるようにする