【保存版】税理士事務所のネット集客方法9選【28.7倍にしたWEB集客方法の実例大公開】

2025年3月3日

新宮秀也

「アクセス数を28.7倍にしたネット集客方法とは？」
「税理士事務所の集客をネットで強化したいけど、何から始めればいいの？」

そんな疑問をお持ちの方へ、詳しく解説します。

ネット集客（WEB集客）と一言で言っても、その手法は多岐にわたり、「何から始めればいいのかわからない…」と悩まれる方も多いのではないでしょうか？そこで今回は、税理士事務所におすすめのネット集客施策9選をご紹介します！

WEBマーケティング歴11年以上の私が、税理士事務所のネット集客で押さえるべき9つの重要ポイントを解説！
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この記事の監修者

新宮秀也リードクリエーション株式会社　代表

バリューコマース国内報酬月間ランキングで1位を獲得した実績を背景に、専門的なSEO会社を設立。理論だけでなく、実践を基にした効果的なSEO戦略を提供するのが強みです。
主力としては、地域をターゲットとした店舗向けの検索順位向上や、洗練されたWEBメディアの構築を得意としています。

税理士事務所にネット集客が必須な3つの理由

現在、多くの業界でネット集客が当たり前になっていますが、税理士事務所にとってもオンラインでの集客は欠かせない戦略となっています。

なぜネット集客が必要なのか、その理由を3つに分けて解説します。
ネットを活用することで、見込み客の行動に対応しつつ、安定した問い合わせ獲得と売上向上が可能になります。

理由1．紹介依存からの脱却が必要だから
 理由2．効率的でコストパフォーマンスの高い集客が可能だから
 理由3．競争力を高め、他の税理士事務所との差別化が図れるため

理由1．紹介依存からの脱却が必要だから

税理士事務所の集客において、既存顧客からの紹介や商工会議所・金融機関との提携を中心にしている事務所も多いですが、これだけでは新規顧客の獲得が難しい時代になっています。

さらに、紹介経由の顧客は単価が低くなりやすい、または特定の分野の案件ばかりになるといったデメリットもあります。

しかし、ネット集客を活用すれば、狙いたい顧客層に直接アプローチできるため、
・相続税対策
・法人向け節税コンサルティング
・フリーランス向け税務顧問
など、自社の強みに合った案件を増やすことができます。

SEO対策や広告運用を活用すれば、「税理士法人決算」「相続税相談無料」などのキーワードで検索する見込み客に直接アプローチし、安定した集客が可能になります。

理由2．効率的でコストパフォーマンスの高い集客が可能だから

従来の新聞折込、DM、紹介頼みの集客では、「今すぐ税理士を探している人」にピンポイントでリーチするのが難しいです。

一方で、ネット集客ではSEO対策、リスティング広告、SNS広告などを活用することで、「今まさに税理士を探している人」に直接アプローチできます。

ネット集客のメリット
・検索エンジン経由の集客は長期的に安定（SEO対策を施せば継続的に問い合わせが増える）
・リスティング広告（Google広告）を活用すれば、すぐに見込み客にリーチ可能
・SNS広告を利用すれば、特定のターゲット層（経営者・相続対策が必要な人）に効率よく情報を届けられる

このように、ネット集客を活用することで、無駄な広告費を削減しながら、安定的に問い合わせ件数を増やすことが可能になります。

理由3．競争力を高め、他の税理士事務所との差別化が図れるため

ネット上で、
・成功事例（節税対策で数百万円の削減に成功した事例など）
・対応可能な業種・顧客層（法人・個人事業主・相続税専門など）
・税務サポートの流れや特徴（オンライン対応・顧問契約の柔軟性など）
・口コミやお客様の声

などを積極的に発信することで、他の税理士事務所との差別化が可能になります。

特に、
・クラウド会計（freee・マネーフォワード）対応の税理士
・フリーランス特化・クリニック専門など業種特化型の税理士
・融資サポートや節税対策に強い税理士

といった自社の特長や強みを明確にアピールすることで、「この事務所なら安心して依頼できる」と思ってもらうことが可能です。

さらに、ブログやSNSで税務情報を発信することで、専門性の高さを伝え、見込み客との信頼関係を築くことができます。

ネット集客による差別化のメリット
・税務の専門性をアピールできる（業界のプロとしての信頼度が向上）
・成功事例を公開することで、顧客の不安を解消できる
・口コミやお客様の声を活用すれば、新規顧客の獲得につながる

このように、自社の発信力を強化することで、長期的な安定集客を実現できます。

税理士事務所のネット集客方法9選

税理士事務所がネット集客で成功するためには、複数の施策を組み合わせることが重要です。
現代の消費者や企業は、ネットで情報収集を行い、口コミや実績を確認してから税理士を選ぶ傾向があります。

そのため、オンライン上で適切な情報を発信し、ターゲットとなる顧客に的確にアプローチする戦略が不可欠です。
本記事では、税理士事務所が効果的に活用できるネット集客方法9選を詳しく解説します。

それぞれの施策の特徴を理解し、自社に合った方法を取り入れて、効率的な集客を実現しましょう。

【税理士事務所のネット集客9つの施策】
1．自社ホームページを活用する
 2． Googleビジネスプロフィール（MEO対策）を強化する
 3． SEO対策（検索上位表示対策）を徹底する
 4． SNS広告を活用する（Instagram・Facebook・LINEなど）
5．ポータルサイト（リフォーム比較サイトなど）に掲載する
 6．リスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）を活用する
 7．コンテンツマーケティングを活用する（ブログ・記事・動画）
8．オウンドメディアを運営し、専門性を高める
 9． SNSアカウントを運用し、ファンを増やす

1．自社ホームページを活用する

自社ホームページは、税理士事務所のネット集客の基盤となる重要な要素です。
企業経営者や個人事業主が税理士を選ぶ際、公式サイトの充実度や情報の分かりやすさが信頼性を左右するため、しっかりと整備することが大切です。

ホームページに掲載すべき情報
・対応可能な業務（法人税申告、相続税対策、クラウド会計対応など）
・料金プラン・費用の目安（「法人決算〇万円〜」など明確な価格表示）
・相談の流れ（初回相談、契約、税務サポートの進め方）
・事務所紹介（代表税理士のプロフィール、スタッフの紹介）
・口コミ・お客様の声（実際のクライアントの評価を掲載）
・ Googleマップの埋め込み（事務所所在地を明確に表示） 

また、SEO対策（検索上位表示対策）を施し、「地域名 × 税理士」「〇〇市税務相談」などのキーワードで検索結果の上位を狙うことが重要です。

2．Googleビジネスプロフィール（MEO対策）を強化する

Googleビジネスプロフィールを適切に活用することで、地域の見込み客に効果的にアプローチできます。

「地域名 × 税理士」などで検索された際に、Googleマップ上で上位表示されると、問い合わせや顧問契約につながる確率が格段に上がります。

MEO対策のポイント
・基本情報（営業時間、住所、電話番号）を正確に記載
・事務所の写真やスタッフの顔写真を掲載し、信頼感を向上
・口コミを積極的に集め、すべてに丁寧に返信することで信頼性を高める
・定期的に投稿機能を活用し、税務に関する最新情報や成功事例を発信

3．SEO対策（検索上位表示対策）を徹底する

SEO対策とは、Google検索で上位表示を狙うための施策です。
「法人決算税理士〇〇市」「相続税相談無料」など、顧客が実際に検索するキーワードを意識し、サイト内に適切に配置します。

SEO対策の基本
・タイトルタグやメタディスクリプションを最適化
・質の高いコンテンツを作成（節税対策、税務調査のポイントなど）
・内部リンクを適切に配置し、サイト内の回遊率を向上させる
・ページの表示速度を最適化し、離脱率を下げる

4．SNS広告を活用する（Facebook・Instagram・LINEなど）

SNS広告は、ターゲット層にピンポイントでアプローチできる効果的な広告手法です。
特に、Facebook広告やLINE公式アカウントを活用し、経営者や個人事業主に直接情報を届けます。

SNS広告の活用ポイント
・Facebook広告
　経営者や個人事業主向けに、税務対策や節税のポイントを発信。リード獲得広告を活用し、無料相談への誘導を行う。
・Instagram広告
　視覚的にわかりやすいインフォグラフィックを用いて、税理士サービスの魅力を伝える。
・LINE広告
　相続税対策や個人向けの税務相談サービスをPRし、リード獲得につなげる。

SNS広告は費用対効果が高く、ターゲットに合わせて柔軟に運用できるため、積極的に活用することをおすすめします。

5．ポータルサイト（税理士紹介サイトなど）に掲載する

税理士紹介サービスに登録し、見込み客との接点を増やします。
税理士ドットコム、ミツモアなどのポータルサイトは、多くの事業者が税理士を探す際に活用しています。

活用のポイント
・料金だけでなく、強み（相続税特化、クラウド会計対応など）を明確に伝える
・口コミを集めて評価を向上させる
・価格競争に巻き込まれないよう、付加価値を打ち出す

6．リスティング広告（Google広告・Yahoo!広告）を活用する

GoogleやYahoo!のリスティング広告を活用し、検索エンジンの上位に表示させます。

リスティング広告のメリット
・即効性があり、すぐに問い合わせを増やせる
・地域ごとに広告を配信し、ターゲットを絞れる
・クリック課金型なので、費用対効果を管理しやすい

広告文には、「無料相談実施中」「創業10年以上の実績」など、信頼感を高める情報を入れると効果的です。

7．コンテンツマーケティングを活用する（ブログ・記事・動画）

ブログやYouTubeを活用し、税務に関する情報を発信します。

活用のポイント
・よくある質問を記事にして、SEO対策を強化
・動画で「税理士に相談するメリット」「確定申告の流れ」を解説し、認知度を向上

8．オウンドメディアを運営し、専門性を高める

特定の分野に特化したメディアを運営し、業界内での信頼を高めます。

具体例
・「相続税対策専門サイト」
・「法人決算の基礎知識サイト」

9．SNSアカウントを運用し、ファンを増やす

Twitter（X）、Instagram、YouTubeなどを活用し、潜在的な顧客にアプローチします。
税務情報を定期的に発信し、認知度を高めることが重要です。

SNS運用のポイント
・Twitter（X）：税務の最新情報や節税のコツを発信
・Instagram：インフォグラフィックを活用し、税務知識を視覚的に伝える
・YouTube：「確定申告のやり方」や「税務調査の実態」などの動画を配信

税理士事務所のネット集客で大事な5つのポイント

税理士事務所がネット集客で成功するためには、適切なSEO対策と顧客に響く情報発信が重要です。
以下の5つのポイントを押さえることで、検索エンジンからの流入を増やし、効率的に新規顧客を獲得することが可能になります。

ポイント1：Googleビジネスプロフィールの口コミを集める
 ポイント2：成功事例をしっかりアピールする
 ポイント3：キーワードを含めたブログ記事を定期的に更新する（SEO対策）
ポイント4：他社との差別化ポイントを明確に打ち出す
 ポイント5：LP（ランディングページ）を最適化し、問い合わせの流れを整える

ポイント1：Googleビジネスプロフィールの口コミを集める

Googleビジネスプロフィール（MEO対策）に良い口コミが増えると、検索結果での表示順位が向上し、事務所の信頼性も高まります。

特に、「地域名 × 税理士」「〇〇市税務相談」「〇〇市法人決算」などのキーワードで上位表示されると、見込み客の問い合わせが増える傾向があります。

口コミを集めるための施策
・顧問契約の継続企業に依頼し、良い口コミを書いてもらう（「サービスに満足いただけましたら、口コミを書いていただけると幸いです」と伝える）
・ GoogleビジネスプロフィールにQRコードを設置し、簡単にレビューを書ける仕組みを作る
・口コミに対して必ず返信し、感謝の気持ちを伝える（例：「貴重なご意見ありがとうございます！今後ともよろしくお願いいたします」）
・実際の税務相談事例とともに口コミを紹介し、信頼性を高める

ポイント：口コミが増えることでGoogleマップの検索順位が上がり、地域の見込み客からの問い合わせが増加します。

ポイント2：成功事例をしっかりアピールする

税理士を探しているお客様は、「本当にこの事務所に依頼して大丈夫なのか？」と不安を感じることが多いです。
そのため、過去の税務支援の成功事例をしっかりと公開することが非常に重要です。

成功事例をアピールする方法
・どのような企業や個人に対し、どのような税務支援を行ったのかを明確に説明する
・「〇〇市法人決算のサポート事例」など、地域名を入れてSEO効果を高める
・実際の税金削減効果を具体的に数値で示し、説得力を持たせる
・顧客の声を掲載し、実際の満足度を伝える（例：「〇〇株式会社代表取締役 ○○様の声」）

ポイント：成功事例を充実させることで、お客様が「この税理士なら信頼できる」と感じ、問い合わせにつながりやすくなります。

ポイント3：キーワードを含めたブログ記事を定期的に更新する（SEO対策）

SEO（検索エンジン最適化）を強化するために、ブログ記事の定期的な更新が重要です。
「法人決算税理士〇〇市」「相続税相談費用相場」「クラウド会計導入支援」などのキーワードを含めたブログ記事を作成することで、検索エンジンからの流入を増やせます。

ブログ記事で書くべき内容
・「法人決算の流れと注意点」
・「相続税対策のポイントと節税方法」
・「クラウド会計（freee・マネーフォワード）の導入メリット」
・「税理士に依頼すべきタイミングとは？」
・「会社設立時の税務手続きと必要書類」

ブログ記事のタイトルには、「〇〇市の税理士が解説」「〇〇業界向けの税務相談」といったターゲットを明確にする文言を入れると効果的です。

ポイント：記事内には「地域名 × 税理士」といったローカルSEO対策を施し、地域の見込み客を集める工夫をすることが大切です。

ポイント4：他社との差別化ポイントを明確に打ち出す

税理士事務所は競争が激しく、顧客が複数の事務所を比較することは珍しくありません。
そのため、自社の強みを明確に伝えることが重要です。

差別化ポイントの例
・「クラウド会計対応の税理士」（freee・マネーフォワードなどの導入サポート）
・「相続税特化」「フリーランス向け税務相談に強い」など、専門分野を打ち出す
・「顧問契約なしでもスポット相談可能」など、利用しやすい料金体系をアピール
・「税務調査の立ち会い経験豊富」「資金調達支援に強い」など、実績を強調
・「契約前に無料相談OK」「料金の明確化」「初回相談無料」など、安心材料を提示

ポイント：「選ばれる理由」をしっかりと伝えることで、問い合わせ率を向上させることができます。

ポイント5：LP（ランディングページ）を最適化し、問い合わせの流れを整える

LP（ランディングページ）とは、広告やSEO経由で訪れたお客様が最初に見るWebページのことです。
適切に設計されていないと、せっかく集客できても問い合わせや顧問契約につながりにくくなってしまいます。

LPに入れるべき要素
・成功事例を掲載し、「この事務所に依頼するとこうなる」というイメージを持たせる
・対応エリアや提供サービスを明確に記載する（法人決算、確定申告、資金調達支援など）
・無料相談の流れをわかりやすく説明し、問い合わせのハードルを下げる
・お客様の口コミ・レビューを掲載し、信頼感を高める
・簡単な問い合わせフォームを設置し、入力の手間を減らす
・「無料相談はこちら」などのCTAボタンを目立たせ、行動を促す

特に、「料金を明確にすること」が重要です。
費用が不透明だと、お客様が「問い合わせるのが不安」と感じ、離脱してしまいます。

また、「期間限定の無料相談キャンペーン」などの特典を表示することで、「今すぐ問い合わせしよう」と思わせる仕掛けを作ることも効果的です。

ポイント：「迷わず問い合わせができる」ようにLPを設計し、コンバージョン率を最大化しましょう。

税理士事務所のネット集客3つの注意点

税理士事務所がネット集客を成功させるためには、単に施策を実践するだけでなく、いくつかの注意点を押さえることが重要です。
効果的な施策を実行していても、ちょっとしたミスがSEO効果や集客効率を低下させる可能性があります。

以下の3つのポイントを意識し、集客の精度を高めましょう。

注意点1：ホームページはデザインだけでなくSEO対策も徹底する
 注意点2：Googleビジネスプロフィールにキーワードを入れる（MEO対策）
注意点3：問い合わせには即座に対応する（対応スピードが成約率を左右する）

注意点1：ホームページはデザインだけでなくSEO対策も徹底する

税理士事務所のホームページは、ネット集客の基盤となる重要なツールです。
しかし、見た目のデザインが優れているだけでは、十分な集客効果を発揮できません。

検索エンジン（Google）で上位表示を狙うためには、SEO対策を適切に行う必要があります。
特に、「地域名 × 税理士」「〇〇市法人決算」「相続税相談」などのターゲットキーワードを意識した施策が必須です。

効果的なSEO対策のポイント
・ターゲットキーワードをページタイトル・見出し・本文に自然に配置する
　（例：「〇〇市の税理士なら〇〇会計事務所｜法人決算・相続税に強い」）
・スマホ対応を徹底し、ユーザーの使いやすさを向上させる
　Googleの検索アルゴリズムでは、スマホ対応（モバイルフレンドリー）が重要なランキング要因となっています。
・ページの読み込み速度を最適化し、SEO評価を高める
　画像サイズを適切に調整し、不要なスクリプトを削減することで、ページの表示速度を改善できます。
・成功事例やお客様の声を充実させ、信頼性を向上させる
　検索ユーザーは「この税理士なら信頼できるか？」を確認するため、具体的な成功事例を掲載することがSEOにも有利になります。

SEO対策を軽視すると、集客が失敗する？
多くのホームページ制作会社は「SEO対策済み」と謳っていますが、実際には上位表示ができていないケースが多々あります。
そのため、ホームページのデザインだけでなく、定期的にSEO効果を分析し、改善を続けることが重要です。

また、SEO対策を専門とする会社に相談し、的確なキーワード選定と最適化を進めることで、より効果的な集客が可能になります。

注意点2：Googleビジネスプロフィールにキーワードを入れる（MEO対策）

Googleビジネスプロフィール（Googleマップ）は、税理士事務所のネット集客において非常に重要なツールです。
特にMEO対策（Googleマップでの上位表示対策）を意識し、適切なキーワードを盛り込むことで、検索エンジンでの表示順位を向上させることができます。

MEO対策の具体的な施策
・ビジネスの説明欄にキーワードを自然に盛り込む
　（例：「〇〇市の税理士事務所。法人決算・相続税対策・クラウド会計対応」）
・対応可能な業務内容や料金を詳しく記載し、問い合わせのハードルを下げる
　「料金が明確に記載されている」と、お客様の問い合わせ率が向上します。
・口コミや投稿を定期的に更新し、Googleの評価を向上させる
　口コミはSEOと直結しており、評価が高いほど上位表示されやすくなります。
・写真を充実させ、事務所の雰囲気やスタッフを視覚的にアピール
　事務所の外観・内観、スタッフの写真を掲載すると、信頼感が増します。

多くの税理士事務所がGoogleビジネスプロフィールを活用しきれていない
Googleビジネスプロフィールを適切に設定していないと、検索エンジンでの露出が減り、競合に負けてしまう可能性があります。

適切なMEO対策を行うことで、Google検索・Googleマップの検索結果で上位表示される確率が上がり、問い合わせが増えるため、積極的に活用しましょう。

注意点3：問い合わせには即座に対応する（対応スピードが成約率を左右する）

ネット集客で獲得した問い合わせに対する対応スピードは、成約率に大きく影響します。

特に、税理士を探しているユーザーは、複数の事務所に同時に問い合わせをしているケースがほとんどです。
対応が遅れると、他の事務所に先を越され、契約を逃してしまう可能性が高くなります。

問い合わせ対応の成功ポイント
・理想は1～2時間以内にメールやLINEで返信する
　迅速な対応をすることで、お客様の熱意が冷めないうちに成約につながりやすくなります。
・問い合わせフォームには「即日返信」「〇時間以内にご連絡します」と明記する
　お客様に「すぐに対応してもらえる」と安心感を与え、問い合わせ率を向上させることができます。
・自動返信メールを設定し、すぐにお礼のメッセージを送る
　（例：「お問い合わせありがとうございます！担当者より1時間以内にご連絡いたします。」）
・電話対応の時間帯を明記し、電話受付のハードルを下げる
　「〇時～〇時の間はお電話対応可能です」と書くことで、問い合わせしやすくなります。

対応スピードが成約率に大きな影響を与える
即時対応を行うことで、成約率が最大21倍向上するというデータもあります（出典：InsideSales.com）。
特に「早く税理士を決めたい」「決算期が迫っている」という緊急性の高い問い合わせは、対応スピードがカギを握ります。